20120108-轉貼文-[嘀咕]程式設計師，你跟業務員有什麼差別？

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gipi文章：[嘀咕]程式設計師，你跟業務員有什麼差別？
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===摘要節錄================================

(....前略.....)
做多少事領多少錢 VS 領多少錢做多少事
很多業務員是靠業績來過活的，有業績才有薪水可以領，沒有業績就喝西北風了，所以對業務員來說，他們要先做事，才會有錢拿，而且單子沒有談成，就領不到薪水，他們已經很習慣「做多少事領多少錢 」這個模式了，反倒不會要求老闆先給他足夠高的薪水，他才去拉業績，而拉到的業績愈多，就代表他的業務能力愈強，可以領到的獎金相對也愈多，而業務員就透過他的業績在展現他的能力，老闆可以很輕易的看到他的表現；而程式設計師呢？如果我們賣的是我們自己，那是不是也是有多少能力領多少錢，而不是先給我多少錢我才做多少事？如果我們把自己當成業務員，那我們如何凸顯自己的業績？讓自己可以領到一個更好的薪水，讓自己可以擁有一份更好的工作，「低調」、「藏招」都僅能暫時自保，但若要提昇，就該適時的展現自己。

在面試的時候談薪水，若你覺得自己應該值得更好的薪水，那就拒絕降價求售，反正一定還會有識貨的人等著買你，但若連續找個幾個客戶，大家都只願意出差不多的價格，那你就該反思自己是否真的有那個價值？抑或是自己沒有包裝好，沒有將價值突顯出來了？

銷售自己，初期只有靠你自己，一旦個人品牌建立了，就會有一堆人幫你銷售，你就能真正的收成了，在想領多少薪水前，先想想自己有多少能力，而自己是否將這些能力用在協助公司成長上了。
（做多少事領多少錢這句話感謝91哥贊助）

好的業務員永遠找尋機會，差的業務員總是埋怨世界
景氣的好壞通常會直接反應在業務員的業績上頭，好的業務員在這個時候也清楚業績不好做，所以會花更多的時間找尋可能的機會，也會趁這個空檔花更多時間維繫住自己的舊客人，等待景氣好轉時，他又能繼續收成，而差的業務員則會告訴你「景氣不好大家都不肯買」、「該死的景氣何時反轉我就何時可以賺錢」、「政府怎麼不快點幫幫忙阿」，但卻沒見他花時間去找尋更多的機會，還是不改本來的作法，等待景氣恢復的那天，景氣不景氣的時間一旦拉長，很多業務員等待不了這麼長的時間，就紛紛掛點了。

而程式設計師呢？其實我們也會面臨類似的問題，景氣好的時候工作非常好找，景氣不好時缺則不多，想要找一份好工作除了看自己的能力外，也看自己的人脈，業務靠著客戶的口碑去服務更多客戶，而程式設計師則靠著人脈的口耳相傳建立自己的品牌（其實多數的工作都是這樣），只要自己的實力品牌跟人脈建立好了，要找到一份好工作，把自己賣一個好價錢相信不會是難事，而累積實力與建立人脈的工作應該在平常就該做，而不是等到景氣不好或者想換工作時才想到。

為成功找方法，而不要總是為失敗找藉口。

程式設計師跟業務員在工作上當然有許多的差異，但若我們回到本質上來看就會發現其實相似之處還頗大，但我們是否願意正視這件事情，程式設計師，其實你就是個業務員。

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個心得：

要懂得建立「自已」這品牌！別壞了自已的許份招牌。
懂得學習、學著培養自已的能力。


你，正在銷售自已！