20160523-談判課-談判的開場戰術，談判影片解析(5)-心得

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以下內容為個人自已想記的項目&自已解讀後的重點，不代表課堂內容重點項
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電影名：王牌對王牌(the-negotiator)  

這一次，因工作明天就要上線，今天要包一版出來給客戶。
而就在就精算那"每一秒"！！

進入教室，約已遲到10分鐘左右。開始今日的課程。

一進去，大家在「看電影」！？

忘了今日的主題，覺得怎麼是放電影呢？？
對於這狀況，覺得疑惑。


先來說這次的心得：

原來透過這電影"複習"之前上課的內容，才知道我忘這麼多呀！？

先前老師所講的重點，若沒有課本的話，完完全全忘掉之前有講過什麼~~


這也太..........健忘了吧。


總之，課後「複習」還是要做的。


「A大B小」：要怎樣讓A與你談？？
=> (談判的例外)會議規則 / 喜歡 / 人脈 / 作秀

談判發生的條件：
1) 無法容忍的僵局：議題 / 人數 / 情勢
  -- 解決一個衝突，就要製造一個衝突。
   (這段Topic又講到，A要如何讓自已變大？並不是上街頭，而是法院 / 斷然拒絕)
2) 雙方體認靠其一已之力，無法解決此一僵局
   燜一下！
   打一仗！
   --要賞罰分明

3)透過談判解決問題是可行，是可欲的




■ 談判就是要敢破裂。

■ 不一定要揭穿對方的謊，而反而可以將對方的謊變成對我們有利的狀況。

談判，不是法律非黑即白，而是要創造出一個模糊空間，

但怎麼讓別人來跟你談？
這點我在實務上，就不是要如何去建立這樣的環境來處理。


總之，這部電影 & 現場這樣的解析，是個不錯的運作方式。


(THE END)