20160511- 談判課-談判發生的條件(2)-心得

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以下內容為個人自已想記的項目&自已解讀後的重點，不代表課堂內容重點項
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(上課自已的筆記)


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談判，都是小的找大的談，而大的不會主動找小的談。

--所以，沒有人找你講話，就是你還不夠大~~知道嗎XDD



今天所講的內容，較「平常」，沒有特別多的理論。

而主要就是在「大」與「小」之間。

大的通常不會找小的談：而有幾項「例外」：


一、會議規則：
      ----因為會議的規則，讓你有「關鍵少數」的優勢！
     所以，小的，就要在「議事」的保護下公開處理&攤牌。而大的，通常想要私下敲。


二、喜歡：
     ----因 大的  喜歡你，所以就會來找你談。
    所以，要怎樣讓大的喜歡你，這就是個關係了。

三、人脈：
    ----分為「私人」及「業務」，而最好是由「業務」開始談判。
   
   而這如何去「減化交情」，就是擋的方法：(ex:別人來借錢，我不想借)
   a. 原則：我做什麼有什麼原則，我無法對你例外！
   b. 迷信：這也是種理由。因為XXX託夢，所以，我實在無法OOO~


四、作秀：
    ----會跟 B談，是因為要給 C看！
    這就有如：大陸、香港、台灣 之間的關系。

    另外，也有提到「控制資訊」的重要性！！！(這一段的內容就吸引我)
    這是談判「發生」條件的內容：





若B不夠大，A是不用和B談的。

為了讓自已變大，就加強：1.議題(小題大作)   2.人數 (結盟)  3.情勢 (???)


在「議題」上升上：可以提升「量」、「項目」來增加談判的籌碼。

而「項目」提升中：「掛勾戰術」是有「意思」的思維。

若能夠「A」，我可能「B」及「C」也會有給你的機會  ===>屬於「給」：諂媚類
若不能夠「A」，我可能連「B」及「C」都不會給你的機會  ===>屬於「不給」：勒索類

勒索類，就是「賭」，賭「大的」那方，是否有看中B、C
諂媚類，要「先要求，再給予」：ex：先驗收、再給尾款。若先給的話，就沒有辦法再要求了。



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「要不斷的跟他講，他才會把這件事"當真"！」


「談判」不是「對與錯」，而是要有「創造性」的模糊。

ex：
這合約，白紙黑字現在超過時間，就是要罰錢。那按照這合約來罰！(對與錯)

不然，這本來要罰的，但給你機會，盡量再幫我完成，在給你一個月的時間。
再超過這時間，我們就真的沒辦法再幫了。到時，就開始按合約來罰錢了。(給予一個月的模糊區間 (??))


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這天，星期三，精神超想睡的！
而這禮拜的工作項，也是不弄不行的地步。

加油。
再好好「不急不徐」地完成一項項工作。

(THE END)