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以下內容為個人自已想記的項目&自已解讀後的重點，不代表課堂內容重點項
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(這是今天的實例演練的主題)
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這次上課，是採用實例演練的方式進行。
上一次的實例，是訂婚的男女雙方，而也因為這樣，讓我會"現場"感較不緊張。
而這一次他將會如何進行？？
老師講解一下規則，在拿到這份紙稿，我好像有閱讀障礙似的，無法馬上讀懂他的重點是要幹麻。
兩方共同出資買下這營地，而要談談如何分配這七大塊區域。來為自已獲得最大的利潤。
分組一樣是用「數隻」的方式，但採用橫式計算。
我被分為「第二組」。
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成員開始討論時，我提出，同類性質的看法：
餐廳 vs 野餐區 =>都是吃的
活動中心 vs 露營區 =>住的方面
球場 vs 湖 =>運動方面。
醫務室 =>應是一個"非戰區"，無利益的。
另外，我有獻一個計策，後來，實行起來，反而不是個好方式，
就是：不讓別人看穿我們所要的項目，所以要針對不喜歡的項目也表現喜歡。
這就是反向表列 、聲東擊西的概念！，但結果下來，並不是好方式！！
因為，要一開始讓對方明白我方堅定立場才是！
讓他們知道這是我們不可退讓的項目，堅決的態度，讓對方去想方法。
我們要拿下「湖」、「餐廳」
我們藉由「負面」傳遞的方式，來讓對方覺得這一項不好 ====>這招也是行不通的。
怎麼可能說那不好，而容忍自已又拿下來呢？不符合人性。
除非，這一項是他們 「可有可無」的才有可能拿得下來。
自已在表達也常是會「這個很辛苦，我們來做好了」之類的話。
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心得：
這次戰略我擬錯了，開場不用採「聲東擊西」的方式運作。
而是，我都要，然後再一項一項讓。
也不是「我全要」，這樣意圖太明顯，應是我因為XXXX，所以「這三項」是我們要的項目，我們有不退讓的理由。
==========================
角色上，我是財務長，由財務的角度來與對方談判。
而PM那角色，我覺得她做的很好，台風穩，表達的字詞都有他的「高度」在。
捉住大方向，而不會有太大的情緒處理。
而我財務長呢~~情境上就虎了不少，水上經營，什麼去年營收有8000萬，是我們去年的主力營收項目；什麼球場去年是辦國際網球公開賽......
另外，在談論「湖/餐廳」的項目爭論不少時，我是想另找「醫務室」這一項沒利益的先拿下。
但，這部份，回想起來，不用先拿下這種「肌胳」項目。
除非，你已是分配好你所要的項目。提案出來，讓他們接受。
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不過，在「湖」這一項，兩方都是要這一個項目的！
該怎麼守，才是重點。
不是我們替對方想好「可行方案」，而是讓對方來想「可行方案」~~~
這就是如何"硬"起來的方式了。
所以，實務上，就是「堅定」自已的立場，說這一項我們不能妥協。
如此，才可以逼對方退讓這一項目。
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回家，又一直想，這樣的計策
假若我一開始就用一個故事，說成「湖、餐廳、活動中心」是我們的三大營收，在這上面我們無法妥協。
如果這樣做，局勢又會變得如何呢？？
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今日這樣下班後的「座談會」
讓自已換個心境來思考自已的職涯了。
與別人談談，即使是與工作無「正相關」，卻可以為工作帶來不同心境的轉換。
資訊那麼多、技術那麼多要學、手上的事弄不好......
這些項目，讓我思考，我的職涯人生該如何走？優勢在那裡？？
後來想想，本來就該一直學習成長，技術的部份，是掌握重點太慢。
該如何掌握住重點，並把它「表達出來」
就是靠「今天的練習」了。
加油。
這是我們角色的分配，希望什麼角色出來談
這次重點筆記
(THE END)
以下內容為個人自已想記的項目&自已解讀後的重點，不代表課堂內容重點項
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(這是今天的實例演練的主題)
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這次上課，是採用實例演練的方式進行。
上一次的實例，是訂婚的男女雙方，而也因為這樣，讓我會"現場"感較不緊張。
而這一次他將會如何進行？？
老師講解一下規則，在拿到這份紙稿，我好像有閱讀障礙似的，無法馬上讀懂他的重點是要幹麻。
兩方共同出資買下這營地，而要談談如何分配這七大塊區域。來為自已獲得最大的利潤。
分組一樣是用「數隻」的方式，但採用橫式計算。
我被分為「第二組」。
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成員開始討論時，我提出，同類性質的看法：
餐廳 vs 野餐區 =>都是吃的
活動中心 vs 露營區 =>住的方面
球場 vs 湖 =>運動方面。
醫務室 =>應是一個"非戰區"，無利益的。
另外，我有獻一個計策，後來，實行起來，反而不是個好方式，
就是：不讓別人看穿我們所要的項目，所以要針對不喜歡的項目也表現喜歡。
這就是反向表列 、聲東擊西的概念！，但結果下來，並不是好方式！！
因為，要一開始讓對方明白我方堅定立場才是！
讓他們知道這是我們不可退讓的項目，堅決的態度，讓對方去想方法。
我們要拿下「湖」、「餐廳」
我們藉由「負面」傳遞的方式，來讓對方覺得這一項不好 ====>這招也是行不通的。
怎麼可能說那不好，而容忍自已又拿下來呢？不符合人性。
除非，這一項是他們 「可有可無」的才有可能拿得下來。
自已在表達也常是會「這個很辛苦，我們來做好了」之類的話。
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心得：
這次戰略我擬錯了，開場不用採「聲東擊西」的方式運作。
而是，我都要，然後再一項一項讓。
也不是「我全要」，這樣意圖太明顯，應是我因為XXXX，所以「這三項」是我們要的項目，我們有不退讓的理由。
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角色上，我是財務長，由財務的角度來與對方談判。
而PM那角色，我覺得她做的很好，台風穩，表達的字詞都有他的「高度」在。
捉住大方向，而不會有太大的情緒處理。
而我財務長呢~~情境上就虎了不少，水上經營，什麼去年營收有8000萬，是我們去年的主力營收項目；什麼球場去年是辦國際網球公開賽......
另外，在談論「湖/餐廳」的項目爭論不少時，我是想另找「醫務室」這一項沒利益的先拿下。
但，這部份，回想起來，不用先拿下這種「肌胳」項目。
除非，你已是分配好你所要的項目。提案出來，讓他們接受。
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不過，在「湖」這一項，兩方都是要這一個項目的！
該怎麼守，才是重點。
不是我們替對方想好「可行方案」，而是讓對方來想「可行方案」~~~
這就是如何"硬"起來的方式了。
所以，實務上，就是「堅定」自已的立場，說這一項我們不能妥協。
如此，才可以逼對方退讓這一項目。
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回家，又一直想，這樣的計策
假若我一開始就用一個故事，說成「湖、餐廳、活動中心」是我們的三大營收，在這上面我們無法妥協。
如果這樣做，局勢又會變得如何呢？？
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今日這樣下班後的「座談會」
讓自已換個心境來思考自已的職涯了。
與別人談談，即使是與工作無「正相關」，卻可以為工作帶來不同心境的轉換。
資訊那麼多、技術那麼多要學、手上的事弄不好......
這些項目，讓我思考，我的職涯人生該如何走？優勢在那裡？？
後來想想，本來就該一直學習成長，技術的部份，是掌握重點太慢。
該如何掌握住重點，並把它「表達出來」
就是靠「今天的練習」了。
加油。
這是我們角色的分配，希望什麼角色出來談
這次重點筆記
(THE END)
